Повторная закупка после несостоявшейся: как найти и почему там меньше конкурентов

Почему повторные закупки появляются

У заказчика есть план-график и бюджет, который надо освоить, и потребность, которая никуда не делась: школе нужно питание, больнице — расходные материалы, управлению дорог — щебень. Если первая закупка не состоялась, заказчик анализирует, почему, и размещает извещение заново. Иногда он ничего не меняет, надеясь, что во второй раз поставщики заметят; иногда поднимает цену, потому что первая была ниже рынка; иногда смягчает требования к срокам или разбивает лот на части.

Во всех этих случаях повторная закупка выгоднее исходной для внимательного поставщика: условия либо те же, либо лучше, а конкуренты, судя по первому разу, к этому предмету равнодушны. Особенно это заметно в отдалённых регионах и в узких товарных категориях, где круг потенциальных участников и так невелик.

Как ТендерГрупп находит повторные закупки

На сайте ЕИС признака «повторная» нет: новое извещение внешне ничем не отличается от обычного. ТендерГрупп сопоставляет каждую новую закупку с несостоявшимися закупками того же заказчика за последние месяцы по предмету закупки, коду ОКПД2, цене и времени размещения. Если совпадение уверенное, закупка попадает в раздел «Повторные», а в её карточке показывается исходная: с датой, ценой и основанием, по которому она не состоялась. Так видно, что изменилось — цена, срок или ничего.

Повторная закупка одновременно получает прогноз низкой конкуренции: сам факт повторного размещения — главный из косвенных признаков, которые сервис использует. Счётчик поданных заявок до окончания приёма ЕИС не публикует, поэтому это именно прогноз, а не утверждение, что заявок нет; но по завершённым повторным закупкам доля контрактов с единственным участником заметно выше средней.

Ошибки сопоставления возможны: заказчик может закупать похожий предмет для другого объекта. Поэтому в карточке всегда показана исходная закупка, и проверить пару можно за минуту, не выходя из сервиса.

Как поставщику работать с повторными

Первое — сравнить условия. Если заказчик поднял цену, пересчитайте экономику: закупка, которая была невыгодна в первый раз, могла стать выгодной. Если цену не поднял, а заявок не было, спросите себя, почему рынок отказался: слишком короткий срок поставки, неудобная логистика, скрытые требования в техзадании. Ответ на этот вопрос часто стоит дороже самой заявки.

Второе — скорость. Повторные извещения нередко публикуются с сокращёнными сроками подачи заявок, и о них надо узнавать в день публикации. Сохранённый шаблон в ТендерГрупп с ключевыми словами и регионом присылает новые повторные закупки в Telegram каждые 5 минут — раньше, чем их увидят те, кто просматривает ЕИС вручную раз в день.

Третье — история заказчика. Раздел «Победители» показывает по завершённым закупкам, кто выигрывал у этого заказчика, по какой цене и с каким числом заявок. Если у заказчика раз за разом контракт получает единственный участник, шанс стать этим участником на следующей повторной закупке высокий.

Сколько повторных закупок в базе

Сейчас ТендерГрупп отмечает 26 862 повторных размещений при 106 186 активных закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ в базе. Число обновляется вместе с базой несколько раз в час; публично цифры показаны с задержкой 24 часа. На странице каждого региона повторные закупки выделены отдельным счётчиком, а в кабинете доступны фильтры по ключевым словам, городу, цене, ОКПД2 и закону.

Частые вопросы